As aulas são para quem?
Em junho, os filhos lideram: 44% das aulas são para crianças/adolescentes.
Para meu filho(a)Para mimPara mim e filho(a)Ainda avaliando
Relatório de Leads Junho de 2026
Recorte mensal - análise das respostas do formulário de captação (Meta Ads) e do acompanhamento comercial do CRM referentes aos leads gerados em junho de 2026.
Junho de 2026 (01 a 27/06) · 209 leads
209Leads captados
198 95%Contatados
6Avaliações / agendamentos
2Vendas fechadas
1,0%Conversão lead -> venda
I.
O percurso do lead - funil de conversão
Como um percurso de hipismo: quase todos largam bem, mas poucos passam todos os obstáculos. O grande salto perdido está entre o contato e a avaliação presencial.
Leads captadosformulário Meta Ads
⛳
209100% do mês
Contato realizadoWhatsApp / ligação
⛳
19894,7% · 11 números errados
Em negociação ativaanalisando, aguardando retorno
⛳
167,7% seguem em conversa
Avaliação / agendamentovisitou ou marcou horário
⛳
62,9% chegaram ao haras
Venda fechadamatrícula confirmada
🏆
21,0% do mês
Leitura-chave: junho manteve o padrão do período: quem chega à avaliação converte bem, mas 143 leads (68%) pararam de responder após o primeiro contato - o pior índice de silêncio dos quatro meses. O gargalo continua sendo levar o lead até o haras.
II.
Quem é o lead - respostas do formulário
Distribuição das 7 perguntas de qualificação respondidas pelos 209 leads de junho.
Faixa etária do aluno
31-50 anos lidera, mas crianças (até 10 anos) somam 41%.
O que mais motivou o interesse?
Lazer segue no topo; desenvolvimento infantil sobe para 3º lugar.
Nível de experiência
69% nunca montaram - perfil iniciante puro.
Nunca pratiqueiPoucas experiênciasJá fiz aulas antesJá tenho experiência
Período de preferência
Sábado segue com metade da demanda.
SábadoTardeAinda vai verificarManhã
Quando pretende iniciar?
49% com urgência real (até 30 dias).
Próximos 30 diasO quanto antesEm até 3 mesesSelecionando
Quer visitar o haras?
44% pediram visita já no formulário.
Sim, tenho interesseTalvez, mais antesSó quero valores
III.
Origem e geografia dos leads
De onde veio o volume de junho - por plataforma, por semana e por cidade declarada.
Plataforma
Instagram gerou 89% dos leads do mês.
InstagramFacebook
Leads por semana de junho
Última semana parcial (até 27/06).
De onde vêm os leads
SJC concentra 49% - 81% vêm do Vale do Paraíba.
São José dos CamposTaubaté · 12,4%Jacareí · 12,0%Caçapava · 7,7%Outras cidades · 18,7%
IV.
Onde o funil trava - motivos registrados no CRM
Classificação das anotações da equipe comercial para os 195 leads de junho com registro de desfecho.
Parou de responder / sumiu
143 · 68%
Em negociação / aguardando retorno
16 · 7,7%
Número errado
11 · 5,3%
Achou longe / distância
8 · 3,8%
Preço / sem condições no momento
6 · 2,9%
Agendou / fez avaliação
6 · 2,9%
Sem interesse / desistiu
1 · 0,5%
Dado de resgate: 65 leads de junho com urgência declarada ("o quanto antes" ou "próximos 30 dias") pararam de responder - e 62 dos 93 que pediram visita no formulário nunca agendaram. É a base quente mais recente para resgate imediato.
V.
Quem realmente compra
As 2 vendas de junho confirmam o padrão do período - e ele é diferente do lead médio.
A aluna é a mãe, não a criança.
- As 2 vendas de junho foram de mulheres de 31 a 50 anos comprando para si mesmas - mesmo com 44% dos leads do mês pedindo aula "para o filho(a)".
- Motivações: "sempre tive vontade de aprender" e contato com a natureza - o sonho antigo do adulto segue sendo o que fecha.
- Urgência total: ambas marcaram "o quanto antes" no formulário. Uma fez avaliação em 25/06 e fechou no mesmo dia.
- Local: Taubaté e Jacareí - de novo, a região imediata do Vale.
2/2Vendas: aula para a própria adulta
31-50Faixa etária das compradoras
2/2Marcaram "o quanto antes"
1,0%Conversão lead -> venda no mês
VI.
Recomendações
Prioridades sugeridas pelos números de junho.
1 · Cadência de follow-up estruturada
68% dos leads de junho sumiram após o primeiro contato - pior mês do período. Implantar sequência de 5 a 7 toques em 14 dias antes de dar o lead como perdido. Priorizar os 65 leads urgentes de junho.
2 · Vender a avaliação, não a mensalidade
Em junho, quem fez avaliação fechou no mesmo dia. Trocar o envio de tabela de preços por um convite direto para a aula experimental com dia e hora. O preço aparece depois da experiência.
3 · Mirar a mídia no comprador real
O comprador é o adulto de 31-50 anos realizando um sonho antigo, morando em SJC/Taubaté/Jacareí. Criar criativos específicos e reduzir raio de segmentação.
4 · Destravar o sábado
51% da demanda quer sábado e as férias escolares chegam com 44% dos leads pedindo aula para os filhos. Ampliar a grade de sábado e criar oferta de férias é a jogada do próximo mês.