As aulas são para quem?
Em julho, o lead adulto voltou a liderar: 55% querem aula para si mesmos.
Para mim · 158Para meu filho(a) · 99Para mim e filho(a) · 21Ainda avaliando · 11
Relatório de Leads Julho de 2026
Recorte mensal - análise das respostas do formulário de captação e do acompanhamento comercial preenchido no CRM para os leads gerados em julho de 2026.
Julho de 2026 (01 a 31/07) · 290 leads
290Leads no CRM
R$ 1.158,97Investimento Meta
R$ 4,00CPL sobre CRM
150 52%Contatados
3Avaliações / agendamentos
0Vendas fechadas
I.
Mídia paga - campanha de Equitação
Dados oficiais da campanha `EV - | Lead | - | Aula de Equitação | - | Formulário | - 2026` no período de 01 a 31/07/2026. A Meta registrou 292 leads; a planilha CRM contém 290 leads importados no mesmo recorte.
R$ 1.158,97Investimento total da campanha de aulas de equitação.
292Leads registrados pela Meta Ads; CPL Meta de R$ 3,97.
95.681Impressões, com alcance de 46.160 pessoas.
2.885Cliques totais, CTR de 3,02% e CPC médio de R$ 0,40.
R$ 12,11CPM médio no mês.
1.027Cliques no link registrados nas ações da campanha.
262Leads via Instagram na Meta, com R$ 1.037,04 investidos.
30Leads via Facebook na Meta, com R$ 121,93 investidos.
Leitura de mídia: o CPL real fica praticamente alinhado entre Meta e CRM: R$ 3,97 usando 292 leads da Meta e R$ 4,00 usando 290 leads importados no CRM. A diferença de 2 leads é pequena, mas deve ser acompanhada no fechamento para garantir que todo lead da Meta esteja entrando na planilha.
II.
O percurso do lead - funil de conversão
Julho trouxe mais volume que junho e CPL saudável, mas o CRM ainda está incompleto para leitura final de fechamento. A prioridade operacional agora é tratar os 138 leads sem etapa comercial preenchida.
Leads captadosformulário Meta Lead Ads
290
290100% do mês
Contato realizadoWhatsApp / ligação
150
15051,7% · 2 números errados
Sem etapa comercialaguardando preenchimento no CRM
138
13847,6% ainda sem desfecho
Avaliação / agendamentomarcou avaliação ou visita
3
31,0% do total · 2,0% dos contatados
Venda fechadamatrícula confirmada
0
00,0% confirmado no CRM
Leitura-chave: julho gerou 290 leads no CRM com R$ 1.158,97 investidos e CPL de R$ 4,00. A leitura comercial ainda é parcial: 138 leads estão sem etapa preenchida, então vendas e agendamentos devem ser tratados como mínimo confirmado, não como fechamento final do mês.
III.
Quem é o lead - respostas do formulário
Distribuição das 7 perguntas de qualificação respondidas pelos 290 leads de julho.
Faixa etária do aluno
31-50 anos concentra 33% do volume; até 10 anos soma 30%.
O que mais motivou o interesse?
Lazer e bem-estar lidera; sonho antigo aparece logo atrás.
Nível de experiência
68% nunca praticaram - o perfil iniciante continua dominante.
Nunca pratiquei · 197Poucas experiências · 65Já fiz aulas antes · 16Já tenho experiência · 12
Período de preferência
Sábado segue como principal demanda: 143 respostas.
Sábado · 143Ainda vai verificar · 72Tarde · 41Manhã · 34
Quando pretende iniciar?
47% declararam urgência: o quanto antes ou próximos 30 dias.
O quanto antes · 70Próximos 30 dias · 67Apenas conhecendo · 113Em até 3 meses · 40
Quer visitar o haras?
42% pediram visita já no formulário.
Sim, tenho interesse · 121Talvez, quer mais info · 88Só quer valores · 80
IV.
Origem e geografia dos leads
De onde veio o volume de julho - por plataforma, por semana e por cidade declarada.
Plataforma
Instagram manteve 89% dos leads do mês.
Instagram · 259Facebook · 30
Leads por semana de julho
Última semana parcial (29 a 31/07).
De onde vêm os leads
SJC concentra 57% - 86% vêm do Vale do Paraíba.
São José dos Campos · 165Taubaté · 10,0%Jacareí · 12,1%Caçapava · 4,8%Outras cidades · 16,2%
V.
Onde o funil trava - motivos registrados no CRM
Classificação das anotações comerciais disponíveis em julho. Como 138 leads ainda estão sem etapa preenchida, esta leitura mostra o mínimo confirmado no CRM.
Sem etapa comercial preenchida
138 · 47,6%
Parou de responder / sumiu
46 · 30,3% dos tratados
Agendou avaliação / visita
3 · 2,0% dos contatos
Achou longe / distância
5 · 3,3%
Preço / sem condições no momento
4 · 2,6%
Número errado
2 · 1,3%
Venda confirmada
0 · 0,0%
Dado de resgate: julho tem 137 leads urgentes ("o quanto antes" ou "próximos 30 dias") e 121 pedindo visita. Como só 3 agendamentos aparecem confirmados, a ação mais importante é fechar a tratativa desses contatos antes de declarar o mês perdido.
VI.
Quem mostra maior intenção
Sem venda confirmada em julho até agora, a leitura útil é separar onde está a maior intenção declarada.
Julho voltou para o adulto iniciante.
- 158 leads marcaram aula para si mesmos; em junho esse bloco era menor que o público infantil.
- A faixa 31 a 50 anos lidera com 97 respostas, reforçando o público adulto que quer realizar vontade antiga, lazer e bem-estar.
- 137 leads declararam intenção de começar rápido, mas parte importante ainda não recebeu status comercial na planilha.
- São José dos Campos concentra 165 leads; somando SJC, Jacareí, Taubaté, Caçapava e Pindamonhangaba, o Vale responde por 86% do mês.
158Leads para aula própria
97Faixa de 31 a 50 anos
137Com urgência declarada
121Querem visitar o haras
VII.
Recomendações
Prioridades sugeridas pelos números de julho.
1 · Atualizar CRM antes da leitura final
O CPL de R$ 4,00 está forte, mas há 138 leads sem etapa comercial. Antes de concluir resultado de julho, o comercial precisa marcar contato, agendamento, perda ou venda para limpar o funil.
2 · Resgatar os leads urgentes
Julho tem 137 pessoas querendo começar rápido. Priorizar uma cadência curta de WhatsApp e ligação nesses contatos, principalmente nos que também pediram visita.
3 · Vender avaliação com horário
O volume está alto, mas só 3 agendamentos estão confirmados. A abordagem deve trocar envio solto de valores por convite direto para aula experimental com dia e horário.
4 · Ajustar comunicação para adulto iniciante
O maior bloco de julho é adulto de 31-50 anos buscando lazer, bem-estar e vontade antiga de aprender. Criativos e follow-up devem falar mais com esse perfil.